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Die Umsatzturbine

Zuerst hier oben das PDF downloaden, dann unten die Erklärung hören:

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Workshop und Entwicklungsprogramm >Die Umsatzturbine für Leads<

Kosten und Zeitaufwand senken - Motivation, Umsatz und Gewinn steigern!

Wir starten in der Regel mit einem 1,5 tägigen Workshop. In diesem Workshop  erarbeiten wir gemeinsam, wie Sie Ihre Akquise aus neuen Leads und Ihren Bestandsadressen einfacher, kostengünstiger und umsatzstärker gestalten können. Ein beliebtes und seit vielen Jahren bewährtes Format sind 1,5 Tage. Details siehe unten.

In den letzten 25 Jahren haben wir viel Erfahrung in den unterschiedlichsten Branchen gesammelt. Entlang der gesamten Customer Journey, dem Verkaufsprozess vom allerersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss. Das kommt da alles mit rein.

Sie erkennen Engpässe und können Lösungen sofort auf den Weg bringen. Auf Wunsch entsteht am zweiten Tag eine detaillierte To-Do-Liste. Für die komplette Customer Journey mit Leads haben wir bewährte Trainingskonzepte und Werkzeuge für die Umsetzung.

Ziele

  • Kosten pro Lead und Kosten pro Abschluss deutlich senken
  • Zeitaufwand senken und Effizienz steigern
  • Motivation und Leistung im Team steigern
  • Kundenbindung stärken
  • Umsatz, Gewinn und Umsatzrendite nachhaltig steigern

Inhalte

Die Inhalte konzentrieren sich nach Absprache auf einen oder mehrere Themenschwerpunkte:

  • Optimierung der Terminvereinbarungstelefonate, Entwicklng oder Optimierung des Leitfadens
  • Erfolgreiche Kombination von Telefon-Akquise und Premium E-Mail Marketing
  • Oder Analyse der kompletten "Customer Journey": Engpässe und bewährte Lösungen
  • Die neuesten Erkenntnise aus der Neuro-Psychologie helfen allen im Team, die Entscheidungszentrale im Kundenkopf besser zu verstehen.

Wir erarbeiten und trainieren, wie Sie und Ihr Team die Erfolgsquote deutlich verbessern können. Die  Kombination aus folgenden Themen ist möglich: 1. Datenbank und Datensätze | 2. Webseiten | 3. Automatisiertes Premium E-Mail Marketing mit EVA | 4. Kunden- und Akquise Telefonate | 5. Beratungs- und Verkaufsgespräche |  6. Typgerechte Angebote | 7. Nachfass-Telefonate  | 8. Cross-Selling nach dem Abschluss 9. Die Entscheidungszentrale im Kundenkopf: Einführung in die Neuro-Psychologie.

Potenzial-Analyse auf Seite 6

Auf Seite 6 im Download (siehe oben) finden Sie eine kurz gefasste Potenzial-Analyse. Dort können Sie bewerten: In welchen Kanälen oder Touchpoints hat Ihr Team das größte Entwicklungspotenzial? Und wo besteht der größte Handlungsbedarf?

Individuelle Vorbereitung

Dieser Workshop wird speziell auf Ihr Unternehmenzugeschnitten und ist sehr praxisorientirert. Nach ein oder zwei Telefonaten stellen die Inhalte für Sie und Ihr Team zusammen.

Lohnt es sich, hier Zeit und Geld zu investieren?

Das können Sie schnell selbst ausrechnen: Laden Sie sich das PDF auf dieser Webseite herunter und nehmen Sie die Seite 5 „Wie viel Geld verschenken Sie an Google Facebook & Co?“ und rechnen Sie mit Ihren aktuellen Vertriebszahlen:

  • Wie viel Euro kostet Sie ein Abschluss, den ein guter Vertriebler oder Fachberater bei Ihnen macht?
  • Wie viel Euro kostet Sie ein Abschluss durch einen schwachen Vertriebler oder Berater?
    Aus der Differenz dieser beiden Beträge sehen Sie sofort die Höhe der möglichen Kosteneinsparung – pro einzenlem Auftrag!

Wenn Sie diese Differenz mit der Anzahl der Aufträge pro Jahr multipliziern, erhalten Sie sofort Ihr Kosteneinsparungs-Potenzial für ein Geschäftsjahr. Das können durchaus mehr als 50 Prozent der jährlichen Werbekosten sein. Diese Kosteneinsparung wirkt sich sofort positiv auf Gewinn und Umsatzrendite aus.

Die Motivation im Team steigt

Wenn es besser läuft und die Akquise einfacher wird, steigt sofort die Motivation im Team. Manchmal fehlen einfach ein oder zwei Wissens-Bausteine (z.B. 3-stufiger Vertrauensaufbau) oder die Umsetzung ist nicht optimal. Einzelne Bausteine können schnell trainiert werden und verbessern sofort die Ergebnisse. Akquise wird leichter, die Motivation steigt.

Eine spannende Reise durch die "Customer Journey"

Dieser Workshop ist eine spannende Reise durch den gesamten Verkaufsprozess, konsequent aus der Perspektive: Wie können Sie - die oft viel zu hohen Kosten und den Zeitaufwand senken – und gleichzeitig Umsatz und Motivation im Team verbessern?

Ihr Team hat schon viele Seminare besucht?

Viele Verkaufsberater und Vertriebsmitarbeiter/innen haben schon viele Vertriebstrainings und Seminare hinter sich. – Aber was bei diesen Trainings und Seminaren meistens fehlt, ist der kanal-übergreifende Blickwinkel. An den Schnittstellen von Leads aus Onlinemedien, Telefon und Verkaufsgesprächen geht erfahrungsgemäß sehr viel Wirkung verloren.

In dem Workshop erkennen Sie Schwachstellen und können Sie zügig lösen.

Zeitlicher Ablauf

Dieser eineinhalbtägige Workshop hat ein bewährtes Format:

  • Wir starten am ersten Tag um 14 Uhr und arbeiten bis circa 19 Uhr 30 (ca. 5 Stunden)
  • Am nächsten Morgen gehen wir ganz praxisnah an die Lösung Ihrer wichtigsten Themen. Der zweite Tag des Workshops endet in der Regel zwischen 16:30 und 18:00 Uhr (Start und Ende nach Absprache).

Wollen Sie ein Angebot für diesen Workshop?

Dann Klicken Sie auf den Button "Angebot anfordern" und geben Sie Ihre Kontaktdaten an. Oder Sie rufen uns an: 06151 80 03 60 60. Oder Sie senden eine E-Mail an krueger@akquise-werkzeuge.com Vielen Dank!


Eckart Krüger ist zertifiziert vom 'Q-Pool 100',  der offiziellen Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und -berater e.V. und von PAS

Mitglied der IHK Darmstadt

Die Umsatzturbine
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